10 июня 2026 г.
ДРР, ROAS, ROMI — маркетинговые метрики для селлера
Разберем основные маркетинговые метрики, которые помогут селлерам оценить эффективность своих кампаний.
Введение
Современные маркетплейсы предлагают селлерам множество инструментов для оценки эффективности продаж. Одними из ключевых метрик являются ДРР, ROAS и ROMI. В этой статье мы подробно рассмотрим каждую из них.
Что такое ДРР?
ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это метрика, которая показывает, какую долю от общего дохода приносят рекламные расходы. Она помогает селлерам оценить, насколько эффективно они используют свой рекламный бюджет.
Формула расчета ДРР
ДРР рассчитывается по следующей формуле:
- ДРР = (Рекламные расходы / Оборот) * 100%
Чем ниже ДРР, тем эффективнее используются рекламные средства.
Что такое ROAS?
ROAS (Return on Advertising Spend) — это метрика, которая показывает доход, полученный на каждый рубль, потраченный на рекламу. Высокий ROAS говорит о том, что реклама работает эффективно.
Формула расчета ROAS
ROAS вычисляется по формуле:
- ROAS = Доход от рекламы / Рекламные расходы
Для селлеров на маркетплейсах важно стремиться к высокому ROAS, чтобы обеспечить прибыльность своих кампаний.
Что такое ROMI?
ROMI (Return on Marketing Investment) — это метрика, позволяющая оценить рентабельность всех маркетинговых инвестиций. ROMI учитывает не только расходы на рекламу, но и другие затраты, связанные с маркетингом.
Формула расчета ROMI
ROMI рассчитывается по следующей формуле:
- ROMI = (Доход от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг
ROMI помогает понять, насколько эффективны ваши маркетинговые усилия в целом.
Заключение
Знание и правильное использование метрик ДРР, ROAS и ROMI позволит селлерам оптимизировать свои рекламные кампании и достигать лучших результатов на маркетплейсах.
Для более детальной информации перейдите на официальные страницы Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет.